CCO – Chief Commercial Officer
Ledig tjänst
Med möjlighet till delägarskap
Vill du först bevisa en säljmodell, sedan bygga affären och forma den kommersiella organisationen bakom den? Och samtidigt få möjlighet att bli delägare?
REW Tech grundades 2022 som ett entreprenörsdrivet konsultbolag med spetskompetens inom Microsoft Cloud och Modern Management. På kort tid har vi utvecklats från traditionella konsulttjänster till paketerade och skalbara IT-tjänster. I dag har vi driftsatt cirka 140 butiker i Sverige och Norge, fördelade på fyra retailkunder.
En central del av vår satsning är Store as a Service – en komplett och paketerad tjänst för butikens IT. Kunden får POS-lösningar, hårdvara, nätverk, central enhetshantering, servicedesk och löpande drift till en fast månadskostnad per butik.
Nu söker vi en senior kommersiell kraft som vill göra verklighet av potentialen och leda REW Techs nästa tillväxtfas.
Om rollen
Det här är inte en traditionell säljroll. Ditt första uppdrag blir att själv bevisa och utveckla säljmodellen för Store as a Service. Därefter får du möjlighet att bygga teamet och den kommersiella organisation som ska skala affären.
I det första skedet arbetar du operativt med försäljningen. Du öppnar dörrar till retail-, butiks-, franchise- och restaurangkedjor, bygger relationer med beslutsfattare och driver affärerna från första kontakt till tecknat avtal.
Parallellt äger du den kommersiella verktygslådan – från go-to-market, ideal kundprofil och prissättning till säljprocess, pipeline, prognoser och uppföljning mot tydliga KPI:er.
När modellen är bevisad och affären växer blir nästa steg att rekrytera, introducera och leda fler säljare samt bygga vidare på REW Techs kommersiella organisation.
Ditt ansvar
Rollen omfattar bland annat att:
- Bevisa och paketera en repeterbar säljmodell för Store as a Service
- Driva strategiskt viktiga kunddialoger och affärer
- Äga go-to-market, ideal kundprofil, prismodeller och säljbudskap
- Bygga och styra pipeline, prognoser och kommersiella KPI:er
- Vidareutveckla erbjudandet utifrån marknadens och kundernas behov
- Skapa affärer inom REW Techs övriga tjänsteområden
- Utveckla strategiska partnerskap och försäljningskanaler
- På sikt rekrytera, introducera och leda säljteamet
- Bidra till bolagets affärsplan, prioriteringar och långsiktiga strategi
Så ser framgång ut under de första 12 månaderna
Nya referenskunder
Du har skapat ett par nya, namngivna referenskunder för Store as a Service och lagt grunden för fler affärer inom retail.
Kvalificerad pipeline
Du har byggt en strukturerad och kvalificerad pipeline som ger god framförhållning och motiverar nästa kommersiella rekrytering.
Repeterbar säljmodell
Målgrupp, säljbudskap, process, prissättning och avtalsmodell är dokumenterade och kan användas för att skala försäljningen.
Kommersiell plan
Det finns en tydlig plan för KPI, prognoser, arbetssätt och hur REW Techs kommersiella organisation ska byggas vidare.
Vem söker vi?
Du har gedigen erfarenhet av komplex och lösningsorienterad B2B-försäljning samt ett relevant nätverk inom retail, restaurang, franchise, retail tech eller närliggande branscher.
Sannolikt har du tidigare arbetat som kommersiell chef, försäljningschef, affärsområdeschef eller senior affärsutvecklare.
Vi tror att du:
- Har dokumenterade resultat från komplex B2B-försäljning med längre säljcykler och flera beslutsfattare
- Kan omvandla relationer och förtroende till konkreta affärer
- Förstår försäljning av IT-tjänster, outsourcing eller återkommande tjänsteavtal
- Kombinerar strategiskt arbete med aktiv och operativ försäljning
- Är entreprenöriell och trivs med att bygga struktur, erbjudanden och arbetssätt från grunden
- Vill ta ett större ansvar än vad som normalt ryms i en traditionell säljroll
Du behöver inte vara teknisk specialist. Däremot behöver du förstå hur IT skapar affärsnytta och kunna göra komplexa lösningar begripliga och attraktiva för kunden.
Vad erbjuder vi?
Du får en central och affärskritisk position med stort mandat, korta beslutsvägar och nära samarbete med ägarna och styrelsen.
Det innebär en reell möjlighet att forma både din egen roll, den kommersiella strategin och REW Techs nästa tillväxtfas.
Vi erbjuder:
- En senior roll med stort ansvar och inflytande
- Ett etablerat IT-bolag med hög teknisk kompetens
- Färdiga och skalbara tjänster att bygga vidare på
- Ett erbjudande med stor potential inom retail och närliggande marknader
- Fast ersättning kombinerad med en prestationsbaserad modell
- Flexibilitet att arbeta på distans eller på plats i Stockholm
- Möjlighet att bli delägare i REW Tech
För rätt person ser vi möjlighet till delägarskap. Ägandet byggs i så fall upp stegvis och kopplas till långsiktigt engagemang, ansvar och gemensamt definierade affärsmål.
Om REW Tech
REW Tech hjälper företag att modernisera, säkra och effektivisera sina IT-miljöer. Vi har spetskompetens inom bland annat Microsoft Intune, Microsoft 365, Azure, Entra ID, klienthantering, IT-drift, nätverk och licenser.
Vår ambition är att kombinera konsultbolagets specialistkompetens med tydliga, paketerade och skalbara IT-tjänster. På så sätt kan vi både lösa komplexa tekniska behov och bygga erbjudanden som utvecklas tillsammans med våra kunder.